Les kits de produits expliqués : ce que c'est et quand les utiliser

Dans cet article, nous vous donnons un aperçu complet des kits de produits dans Pabau, en abordant ce qu'ils sont, quand les utiliser, comment les créer et les gérer, comment les vendre à la caisse, et comment consulter vos marges de kit.

Table des matières

Aperçu général
Comment créer un kit de produits
Comment vendre un kit de produits à la caisse
Comment modifier ou mettre à jour un kit de produits
Comment définir la tarification et les remises pour un kit de produits
Comment consulter les marges d'un kit de produits

Aperçu général

Un kit de produits regroupe plusieurs produits pour une vente facile à un prix fixe. Vous pouvez utiliser des kits pour composer des compléments de traitement, offrir une remise sur des achats groupés, ou créer des ensembles retail personnalisés, le tout vendu comme un seul article à la caisse.

Quand utiliser les kits de produits

Les kits de produits sont adaptés à plusieurs scénarios :

Compléments de traitement : Regroupez des produits complémentaires pour enrichir un traitement, par exemple un kit de soins de la peau pour accompagner un soin du visage ou un ensemble de récupération post-traitement.
Offres multi-achat : Regroupez plusieurs unités du même produit ou de produits similaires à un prix combiné réduit pour encourager des achats de plus grande valeur.
Ensembles retail personnalisés : Constituez une sélection de produits sous forme d'offre retail prête à l'emploi, comme un coffret cadeau ou un pack saisonnier.

ASTUCE : Kits de produits vs. Produits individuels

Un produit est un article unique vendu seul - par exemple, une crème hydratante, un sérum ou une boîte d'aiguilles. Un kit de produits regroupe plusieurs produits et les vend comme un seul article à un prix fixe, souvent avec une remise par rapport à l'achat séparé de chaque produit.

Voici quelques exemples de situations où vous utiliseriez un kit plutôt qu'un produit unique :

💡 Kit Éclat d'Été - Regroupez une crème hydratante SPF, un sérum à la vitamine C et une lotion éclaircissante en un seul kit pour les clients à la recherche d'un coup d'éclat saisonnier. Vendez-le à un prix fixe inférieur à l'achat séparé des trois produits.
💡 Kit de soins après soin du visage - Regroupez un nettoyant doux, un masque hydratant et un sérum réparateur en un seul kit pour offrir aux clients tout ce dont ils ont besoin pour prendre soin de leur peau après un soin du visage.
💡 Kit de soins après Botox - Regroupez la toxine botulique avec un gel à l'arnica (pour aider en cas d'ecchymoses), une crème hydratante SPF douce et une compresse froide. Idéal à vendre ou à inclure à la fin d'un rendez-vous Botox pour favoriser la récupération et protéger la peau.
💡 Offre multi-achat - Regroupez trois unités du même produit à un prix réduit pour encourager des achats de plus grande valeur, par exemple trois séances d'un traitement booster.

Comment les kits sont tarifés

Il existe deux façons de tarifer un kit. Vous pouvez fixer manuellement un prix fixe, que le client paiera toujours à la caisse quels que soient les prix individuels des produits. Vous pouvez aussi laisser le champ de prix vide et laisser le système calculer automatiquement le prix du kit en fonction des remises par article que vous appliquez à chaque produit du kit.

Lorsque le prix du kit est inférieur à la valeur retail combinée de ses produits, l'économie est mise en évidence en vert sur la fiche du kit, offrant aux clients une vision claire de la valeur qu'ils obtiennent.

Où trouver les kits de produits

Les kits de produits se gèrent sous Stock > Produits > Kits dans le menu de la barre latérale gauche. Une fois qu'un kit est créé et activé, il est immédiatement disponible à la vente via le point de vente.

Comment créer un kit de produits

Étape 1 : Accéder aux kits de produits

Connectez-vous à votre compte Pabau et, dans le menu de la barre latérale gauche, accédez à Stock, puis Produits. De là, sélectionnez l'onglet « Kits » en haut de la page.

Étape 2 : Ouvrir le formulaire de création de kit

Cliquez sur le bouton « Créer un kit de produits ». Cela ouvre le formulaire de création de kit, composé d'une zone de configuration principale à gauche et d'un panneau Résumé du kit en direct à droite, qui se met à jour en temps réel au fur et à mesure que vous construisez votre kit.

Étape 3 : Renseigner les informations générales

Dans la section Général, renseignez les éléments suivants :

Nom du kit de produits : Saisissez le nom du kit tel qu'il apparaîtra dans le système et à la caisse.
Prix : Saisissez le prix fixe auquel le kit sera vendu. Si vous préférez que le prix soit calculé automatiquement en fonction des remises individuelles que vous définissez, laissez ce champ vide. Une indication sous le champ vous montrera le total calculé automatiquement.
Description (facultatif) : Ajoutez une brève description du kit.
Image (facultatif) : Téléchargez une image pour le kit en déposant un fichier ou en parcourant votre appareil. L'image peut être supprimée après le téléchargement.
Bouton Actif : Situé en haut à droite du formulaire, il détermine si le kit est actif et disponible à la vente une fois enregistré.

Étape 4 : Ajouter des produits au kit

Dans la section Ajouter un produit, configurez le contenu de votre kit. Chaque ligne représente un produit, avec les champs suivants :

Produit : Recherchez et sélectionnez un produit dans votre catalogue.
Retail : Le prix retail standard du produit, rempli automatiquement et en lecture seule.
Remise : Une remise facultative par article pour ce produit au sein du kit. Basculez entre % (pourcentage de réduction) et $ (montant fixe de réduction) à l'aide du bouton situé à côté du champ.
QTÉ : La quantité de ce produit incluse dans le kit.
Sous-total : Le total de la ligne calculé après application d'une éventuelle remise. Si une remise est définie, le prix d'origine apparaîtra barré à côté du sous-total remisé.

Cliquez sur « + Ajouter un nouvel article » pour ajouter d'autres produits au kit. Pour supprimer un produit, cliquez sur le bouton × de sa ligne.

Étape 5 : Vérifier le résumé du kit

Au fur et à mesure que vous construisez votre kit, le panneau Résumé du kit à droite se met à jour en temps réel, affichant :

Articles : Le nombre de produits distincts ajoutés.
Unités totales : La quantité combinée sur toutes les lignes de produits.
Total retail : La somme de tous les produits à leurs prix retail standard.
Remises sur ligne : La valeur totale des remises appliquées sur toutes les lignes de produits.
Prix du kit : Le prix final auquel le kit sera vendu.
Économie du client : Affichée en vert lorsque le prix du kit est inférieur au total retail, indiquant l'économie en montant et en pourcentage.

Utilisez ce panneau pour vérifier que votre tarification et vos remises sont correctement configurées avant d'enregistrer.

Étape 6 : Enregistrer le kit

Une fois satisfait de la configuration du kit, cliquez sur « Enregistrer » pour créer le kit. Si le bouton Actif est activé, le kit sera immédiatement disponible à la vente à la caisse.

Comment vendre un kit de produits à la caisse

Une fois qu'un kit de produits a été créé et activé, il est immédiatement disponible à la vente à la caisse.

Étape 1 : Ouvrir le point de vente

Connectez-vous à votre compte Pabau et cliquez sur le bouton « Créer » en haut au centre de l'écran, à côté de la barre de recherche. Dans le menu déroulant, sélectionnez « Vente » pour ouvrir le point de vente.

Étape 2 : Trouver le kit

Dans le point de vente, allez dans la section Produits à gauche de l'écran et sélectionnez l'onglet « Kits » pour filtrer la liste des produits et n'afficher que les kits. Chaque kit est présenté sous forme de fiche indiquant le nom du kit, le nombre de produits qu'il contient et le prix du kit.

Pour voir exactement ce qu'un kit comprend, survolez l'icône d'information sur la fiche du kit. Une infobulle apparaîtra listant les produits et quantités inclus dans ce kit.

Étape 3 : Ajouter le kit à la vente

Cliquez sur la fiche du kit pour l'ajouter à la vente. Les produits individuels du kit seront ajoutés au panier sous forme de lignes distinctes, chacune indiquant le nom du produit, le membre de l'équipe qui le vend et sa quantité.

REMARQUE : La caisse reflète le prix du kit comme total, et non la valeur retail combinée des produits individuels. Le prix de chaque article est ajusté proportionnellement pour correspondre au prix du kit, de sorte que le client paie toujours le prix fixe du kit à la caisse.

Étape 4 : Finaliser la vente

Une fois le kit ajouté au panier, poursuivez le processus de caisse normalement pour finaliser la vente.

Comment modifier ou mettre à jour un kit de produits

Une fois qu'un kit de produits a été créé, vous pouvez le modifier, le dupliquer ou le supprimer à tout moment depuis l'onglet Kits.

Étape 1 : Accéder aux kits de produits

Étape 2 : Ouvrir le menu du kit

Repérez le kit que vous souhaitez gérer et cliquez sur le menu à trois points sur la fiche du kit. Cela révèle les options suivantes :

Modifier : Ouvre le kit pour effectuer des modifications.
Dupliquer : Crée une copie exacte du kit.
Supprimer : Supprime définitivement le kit.

Étape 3 : Modifier le kit

Si vous souhaitez modifier un kit existant, sélectionnez « Modifier » dans le menu à trois points. Le kit s'ouvrira dans le même formulaire que celui de création, avec tous les paramètres existants préremplis, y compris le nom du kit, le prix, la description, l'image, et toutes les lignes de produits avec leurs quantités et remises.

Apportez les modifications nécessaires et cliquez sur « Enregistrer » pour les appliquer. Les modifications prennent effet immédiatement une fois enregistrées.

Étape 4 : Dupliquer un kit

Si vous souhaitez créer une variante d'un kit existant sans le reconstruire de zéro, sélectionnez « Dupliquer » dans le menu à trois points. Cela crée une copie exacte du kit, y compris le nom du kit, le prix, la description, l'image, et toutes les lignes de produits avec leurs quantités et remises. La copie est enregistrée comme un kit distinct et peut être modifiée indépendamment.

Étape 5 : Supprimer un kit

Pour supprimer définitivement un kit, sélectionnez « Supprimer » dans le menu à trois points.

REMARQUE : La suppression d'un kit est définitive et ne peut pas être annulée. Les produits qui faisaient partie du kit ne sont pas affectés - seul le kit lui-même est supprimé. Les kits précédemment vendus continueront d'apparaître dans les journaux de factures et les fiches clients.

Comment définir la tarification et les remises pour un kit de produits

Pabau vous propose deux façons de tarifer un kit de produits : fixer manuellement un prix fixe, ou laisser le système calculer automatiquement le prix en fonction des remises par article que vous appliquez.

Étape 1 : Accéder aux kits de produits

Connectez-vous à votre compte Pabau et, dans le menu de la barre latérale gauche, accédez à Stock, puis Produits. De là, sélectionnez l'onglet « Kits » en haut de la page. Ouvrez un kit existant via le menu à trois points et sélectionnez « Modifier », ou cliquez sur « Créer un kit de produits » pour définir la tarification d'un nouveau kit.

Étape 2 : Définir le prix du kit

Dans la section Général du formulaire du kit, repérez le champ Prix. Vous avez deux options :

Prix manuel : Saisissez un prix spécifique dans le champ. Cela fixe un montant fixe que le client paiera à la caisse, quels que soient les prix retail individuels ou les remises appliquées aux produits du kit.
Prix calculé automatiquement : Laissez le champ de prix vide. Le système calculera automatiquement le prix du kit en additionnant les sous-totaux remisés de toutes les lignes de produits. Une indication sous le champ vous montrera le total calculé automatiquement, par exemple « Laissez vide pour utiliser le total remisé de 35,00 $. »

Étape 3 : Appliquer des remises par article

Dans la section Ajouter un produit, vous pouvez appliquer une remise facultative à chaque produit individuel du kit. Pour chaque ligne de produit, repérez le champ Remise et saisissez le montant de la remise. Utilisez le bouton bascule à côté du champ pour basculer entre :

% — un pourcentage de réduction sur le prix retail du produit.
$ — un montant fixe de réduction sur le prix retail du produit.

Une fois la remise appliquée, la colonne Sous-total se mettra à jour pour afficher le total de ligne remisé, avec le prix retail d'origine barré à côté.

REMARQUE : Les remises par article affectent le prix du kit calculé automatiquement lorsque le champ Prix est laissé vide. Si vous avez saisi un prix de kit manuel, le client paiera toujours ce montant fixe à la caisse, quelles que soient les remises par article définies.

Étape 4 : Vérifier le résumé du kit

Au fur et à mesure que vous configurez la tarification et les remises, le panneau Résumé du kit à droite de l'écran se met à jour en temps réel. Utilisez-le pour vérifier votre tarification avant d'enregistrer :

Total retail : La somme de tous les produits à leurs prix retail standard.
Remises sur ligne : La valeur totale des remises appliquées sur toutes les lignes de produits.
Prix du kit : Le prix final que le client paiera, soit le prix manuel, soit le total remisé calculé automatiquement.
Économie du client : Affichée en vert lorsque le prix du kit est inférieur au total retail, indiquant l'économie en montant et en pourcentage.

Étape 5 : Enregistrer le kit

Une fois satisfait de la tarification et des remises, cliquez sur « Enregistrer » pour appliquer les modifications. Le prix du kit mis à jour sera immédiatement reflété au point de vente.

Comment consulter les marges d'un kit de produits

Étape 1 : Accéder aux kits de produits

Connectez-vous à votre compte Pabau et, dans le menu de la barre latérale gauche, accédez à Stock, puis Produits. De là, sélectionnez l'onglet « Kits » en haut de la page.

Étape 2 : Visualiser la marge du kit en un coup d'œil

Chaque kit est affiché sous forme de fiche sur la page Kits. Sans ouvrir un kit, vous pouvez voir les informations financières suivantes directement sur la fiche :

Marge : La différence entre le prix du kit et le prix de revient combiné de tous les produits inclus dans le kit, à leurs quantités configurées.
Économie $ : Affiché en vert lorsque le prix du kit est inférieur à la valeur retail combinée de ses produits. Cela indique l'économie que le client réalise en achetant le kit plutôt que les produits individuels séparément.
Prix du kit : Le prix fixe auquel le kit est vendu à la caisse.

Étape 3 : Consulter la marge détaillée dans le résumé du kit

Pour une analyse plus détaillée, ouvrez un kit en accédant à son menu à trois points et en sélectionnant « Modifier ». Le panneau Résumé du kit à droite du formulaire fournit une répartition en direct des finances du kit :

Total retail : La somme de tous les produits à leurs prix retail standard et quantités.
Remises sur ligne : La valeur totale des remises appliquées sur toutes les lignes de produits.
Prix du kit : Le prix final auquel le kit sera vendu, soit le prix fixé manuellement, soit le total remisé calculé automatiquement.
Économie du client : Affichée en vert lorsque le prix du kit est inférieur au total retail, indiquant l'économie en montant et en pourcentage.

Une fois vos kits de produits configurés, tarifés et prêts à être vendus, vous disposez de tout ce qu'il faut pour proposer des produits groupés à la caisse, suivre vos marges, et maintenir votre catalogue de kits à jour à mesure que votre offre évolue.

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