Comment configurer une structure de commissions pour les produits

Cet article explique comment configurer une structure de commissions pour les produits dans Pabau.

Étape 1 : Accéder à la fonctionnalité Commissions

Commencez par vous connecter à votre compte Pabau et rendez-vous dans le menu latéral gauche. Cliquez sur « Équipe », puis sélectionnez « Commissions ». Cette action vous amène à la page de liste des feuilles de commissions.

Ici, vous pouvez cliquer sur « Nouvelle feuille de commission » dans le coin supérieur droit pour créer une nouvelle feuille. Si vous souhaitez modifier une feuille existante, cliquez sur l'icône à trois points en regard de la feuille concernée et sélectionnez « Modifier ».

Étape 2 : Accéder à l'onglet Commissions

Lors de la création d'une nouvelle feuille de commission ou de la modification d'une feuille existante, une fenêtre s'affiche avec deux onglets principaux : Commissions et Utilisateurs.

L' onglet Commissions contient cinq sous-onglets correspondant à des catégories d'articles précises : Prestations, Produits, Forfaits, Abonnements et Bons cadeaux. Dans ce cas, passez au sous-onglet Produits.

Étape 3 : Configurer le sous-onglet Produits

Dans la section « Type de commission par défaut », vous pouvez sélectionner le taux « Fixe » ou « Échelonné ».

• Fixe : Vous pouvez choisir un taux fixe exprimé en pourcentage ou en montant forfaitaire par article vendu, par exemple 0,20 € par article, ou en pourcentage, par exemple 1 % du prix de l'article. 
• Commission échelonnée : Un pourcentage variable selon le montant total vendu, par exemple 1 % pour les ventes entre 0 et 100 € et 1,5 % pour les ventes entre 100 et 1000 €. Pour en savoir plus sur la configuration d'un taux de commission échelonné, consultez cet article.

REMARQUE : Un membre du personnel n'est éligible aux commissions que sur les ventes de produits en vente au détail.

Dans la section « Personnaliser les commissions par produit », vous pouvez remplacer les paramètres de commission par défaut pour des produits individuels. Vous pouvez ajuster le taux de commission à la hausse, à la baisse, ou le fixer à zéro.

Dans l'onglet « Calculs », vous avez trois options que vous pouvez cocher ou décocher :

• Déduire les remises :

  La déduction des remises détermine la façon dont les commissions sont calculées.

  • Lorsque désactivée, les commissions sont basées sur le prix plein de l'article avant toute remise.
  • Lorsque activée, les commissions sont calculées sur le prix remisé (le prix après application de la remise).

• Déduire les taxes

  Déduire les taxes détermine la façon dont les commissions sont calculées par rapport à la taxe de l'article :

  • Lorsque activée, les commissions sont basées sur le prix unitaire multiplié par la quantité, hors taxe.

    • Pour les pays comme le Royaume-Uni, où la taxe est incluse dans le prix unitaire, la part taxable est déduite. Par exemple :
      Prix unitaire = 10 €, taux de taxe = 20 %. La commission est calculée sur 8,33 € (10 € - 1,67 € de taxe).
    • Pour les pays comme les États-Unis, où la taxe s'ajoute en plus, les commissions sont calculées sur le prix hors taxe. Par exemple :
      Prix unitaire = 10 €, taux de taxe = 20 %. La commission est basée sur 10 €.

  • Lorsque désactivée, les commissions sont calculées sur la base du prix taxes comprises :

    • Royaume-Uni : Prix unitaire (10 €) x quantité.
    • États-Unis : Prix unitaire (10 €) x quantité + taxe.

  Vous pouvez tester cette configuration dans le point de vente pour voir comment cela fonctionne pour votre pays. Assurez-vous que vos paramètres de taxe correspondent aux règles fiscales de votre région sous Coordonnées de l'entreprise.

• Déduire le coût du produit 

  Il s'agit d'un paramètre spécifique pour calculer les commissions sur les ventes de produits dans Pabau. Voici comment cela fonctionne :

  • Prix de revient : Il s'agit du montant que votre cabinet paie au fournisseur pour le produit.
  • Prix de vente : Il s'agit du prix que votre cabinet facture aux clients.

  Ces valeurs sont définies dans l'onglet Tarification lors de la modification d'un produit.

  • Activée : Le prix de revient est déduit du prix de vente avant le calcul de la commission.

• • Désactivée : Les commissions sont calculées sur le prix de vente intégral.

Étape 4 : Attribuer des membres du personnel aux feuilles de commissions

Après avoir configuré l'onglet des commissions, vous pouvez attribuer les membres du personnel à la feuille de commission. Cet onglet affiche la liste de tous vos membres du personnel actifs - seuls ceux qui ne font pas déjà partie d'une autre feuille de commission sont cliquables.

REMARQUE : Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez cet article.

Étape 5 : Activer et enregistrer les paramètres de commission

Après avoir configuré les taux de commission et les utilisateurs, assurez-vous que le bouton Actif/Inactif en haut de l'onglet est réglé sur Actif. Ce paramètre garantit que les règles de commission que vous avez définies s'appliquent aux transactions de vente.

Une fois que tout est correctement configuré, cliquez sur « Créer » (pour une nouvelle feuille de commission) ou « Modifier » (si vous modifiez une feuille existante) dans le coin supérieur droit pour enregistrer vos paramètres.

En suivant ces étapes, vous pouvez configurer efficacement les commissions pour les produits dans Pabau, ce qui vous permet de récompenser votre personnel en fonction de ses performances de vente. 

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