Kits de productos explicados: qué son y cuándo usarlos

En este artículo te ofrecemos una visión completa de los kits de productos en Pabau: qué son, cuándo usarlos, cómo crearlos y gestionarlos, cómo venderlos en el punto de venta y cómo revisar tus márgenes de kit.

Índice

Resumen
Cómo crear un kit de productos
Cómo vender un kit de productos en el punto de venta
Cómo editar o actualizar un kit de productos
Cómo establecer precios y descuentos para un kit de productos
Cómo ver los márgenes de un kit de productos

Resumen

Un kit de productos agrupa varios productos para venderlos fácilmente a un precio fijo. Puedes usar kits para empaquetar complementos de tratamiento, ofrecer un descuento en compras múltiples o crear conjuntos de venta al por menor seleccionados, todos vendidos como un único artículo en el punto de venta.

Cuándo usar los kits de productos

Los kits de productos funcionan bien en varios escenarios:

Complementos de tratamiento: Agrupa productos complementarios para mejorar un tratamiento, por ejemplo un kit de cuidado de la piel para acompañar un facial o un set de recuperación posterior al tratamiento.
Ofertas multicompra: Agrupa varias unidades del mismo producto o de productos similares a un precio combinado con descuento para fomentar compras de mayor valor.
Conjuntos de venta al por menor seleccionados: Reúne una selección de productos como una oferta minorista lista para vender, como un set de regalo o un paquete de temporada.

CONSEJO: Kits de productos frente a productos individuales

Un producto es un artículo individual que se vende por sí solo, por ejemplo, una crema hidratante, un sérum o un paquete de agujas. Un kit de productos agrupa varios productos y los vende como un único artículo a un precio fijo, a menudo con descuento en comparación con comprar cada producto por separado.

Aquí tienes algunos ejemplos de cuándo usar un kit en lugar de un producto individual:

💡 Kit Summer Glow - Combina una crema hidratante con SPF, un sérum de vitamina C y un tónico iluminador en un kit para clientes que buscan un impulso estacional para su piel. Véndelo a un precio fijo inferior al de comprar los tres productos por separado.
💡 Kit de cuidado posfacial - Agrupa un limpiador suave, una mascarilla hidratante y un sérum reparador en un kit para ofrecer a los clientes todo lo que necesitan para cuidar su piel después de un tratamiento facial.
💡 Kit de cuidado posterior al Botox - Combina la toxina botulínica con un gel de árnica (para ayudar con posibles hematomas), una crema hidratante suave con SPF y una compresa fría. Ideal para vender o incluir al final de una cita de Botox para favorecer la recuperación y proteger la piel.
💡 Oferta multicompra - Agrupa tres unidades del mismo producto a un precio con descuento para fomentar compras de mayor valor, por ejemplo tres sesiones de un tratamiento potenciador.

Cómo se fijan los precios de los kits

Hay dos formas de fijar el precio de un kit. Puedes establecer un precio fijo manualmente, que será lo que el cliente pague siempre en el punto de venta, independientemente de los precios individuales de los productos. Alternativamente, puedes dejar el campo de precio en blanco y dejar que el sistema calcule automáticamente el precio del kit en función de los descuentos por artículo que apliques a cada producto del kit.

Cuando el precio del kit es inferior al valor combinado de venta al por menor de sus productos, el ahorro se destaca en verde en la tarjeta del kit, ofreciendo a los clientes una visión clara del valor que están obteniendo.

Dónde encontrar los kits de productos

Los kits de productos se gestionan en Inventario > Productos > Kits en el menú lateral izquierdo. Una vez que un kit se crea y se marca como activo, está disponible de inmediato para su venta a través del Punto de Venta.

Cómo crear un kit de productos

Paso 1: Ve a Kits de productos

Inicia sesión en tu cuenta de Pabau y en el menú lateral izquierdo, ve a Inventario y luego a Productos. Desde allí, selecciona la pestaña "Kits" en la parte superior de la página.

Paso 2: Abre el formulario de creación de kits

Haz clic en el botón "Crear kit de productos". Esto abre el formulario de creación del kit, compuesto por un área de configuración principal a la izquierda y un panel de Resumen del kit en directo a la derecha que se actualiza en tiempo real a medida que construyes tu kit.

Paso 3: Completa los detalles generales

En la sección General, completa lo siguiente:

Nombre del kit de productos: Introduce el nombre del kit tal como aparecerá en el sistema y en el punto de venta.
Precio: Introduce el precio fijo por el que se venderá el kit. Si prefieres que el precio se calcule automáticamente en función de los descuentos individuales que establezcas para cada producto, deja este campo en blanco. Debajo del campo aparecerá una indicación con el total calculado automáticamente.
Descripción (opcional): Añade una breve descripción del kit.
Imagen (opcional): Sube una imagen para el kit arrastrando un archivo o explorando tu dispositivo. La imagen se puede eliminar después de subirla.
Interruptor de activo: Ubicado en la esquina superior derecha del formulario, determina si el kit estará disponible en directo para su venta una vez guardado.

Paso 4: Añade productos al kit

En la sección Añadir producto, configura el contenido de tu kit. Cada fila representa un producto, con los siguientes campos:

Producto: Busca y selecciona un producto de tu catálogo.
Venta al por menor: El precio de venta al por menor estándar del producto, autocompletado y de solo lectura.
Descuento: Un descuento opcional por artículo para este producto dentro del kit. Alterna entre % (porcentaje de descuento) y $ (importe fijo de descuento) mediante el botón junto al campo.
CANT: La cantidad de este producto incluida en el kit.
Subtotal: El total de la línea calculado después de aplicar cualquier descuento. Si se ha establecido un descuento, el precio original aparecerá tachado junto al subtotal con descuento.

Haz clic en "+ Añadir nuevo artículo" para añadir más productos al kit. Para eliminar un producto, haz clic en el botón × de su fila.

Paso 5: Revisa el resumen del kit

A medida que construyes tu kit, el panel de Resumen del kit a la derecha se actualiza en tiempo real, mostrando:

Artículos: El número de productos distintos añadidos.
Unidades totales: La cantidad combinada de todas las líneas de productos.
Total de venta al por menor: La suma de todos los productos a sus precios estándar de venta al por menor.
Descuentos por línea: El valor total de descuento aplicado en todas las líneas de productos.
Precio del kit: El precio final por el que se venderá el kit.
Ahorro del cliente: Se muestra en verde cuando el precio del kit es inferior al total de venta al por menor, indicando el ahorro tanto en importe como en porcentaje.

Usa este panel para comprobar que tu precio y descuentos estén configurados correctamente antes de guardar.

Paso 6: Guarda el kit

Cuando estés satisfecho con la configuración del kit, haz clic en "Guardar" para crearlo. Si el interruptor Activo está encendido, el kit estará disponible de inmediato para la venta en el punto de venta.

Cómo vender un kit de productos en el punto de venta

Una vez creado un kit de productos y marcado como activo, está disponible de inmediato para su venta en el punto de venta.

Paso 1: Abre el Punto de Venta

Inicia sesión en tu cuenta de Pabau y haz clic en el botón "Crear" en la parte superior central de la pantalla, junto a la barra de búsqueda. En el menú desplegable, selecciona "Venta" para abrir el Punto de Venta.

Paso 2: Encuentra el kit

En el Punto de Venta, ve a la sección Productos en el lado izquierdo de la pantalla y selecciona la pestaña "Kits" para filtrar la lista de productos y mostrar solo los kits. Cada kit se muestra como una tarjeta con el nombre del kit, el número de productos que contiene y el precio del kit.

Para ver exactamente qué incluye un kit, pasa el cursor sobre el icono de información en la tarjeta del kit. Aparecerá un tooltip con la lista de productos y cantidades incluidos en ese kit.

Paso 3: Añade el kit a la venta

Haz clic en la tarjeta del kit para añadirlo a la venta. Los productos individuales del kit se añadirán a la cesta como artículos de línea independientes, cada uno mostrando el nombre del producto, el miembro del personal que lo vende y su cantidad.

NOTA: El punto de venta refleja el precio del kit como total, no el valor combinado de venta al por menor de los productos individuales. El precio de cada artículo se ajusta proporcionalmente para encajar con el precio del kit, de modo que el cliente siempre paga el precio fijo del kit en el punto de venta.

Paso 4: Completa el pago

Una vez que el kit se ha añadido a la cesta, continúa con el proceso de pago con normalidad para completar la venta.

Cómo editar o actualizar un kit de productos

Una vez creado un kit de productos, puedes editarlo, duplicarlo o eliminarlo en cualquier momento desde la pestaña Kits.

Paso 1: Ve a Kits de productos

Paso 2: Abre el menú del kit

Localiza el kit que deseas gestionar y haz clic en el menú de tres puntos en la tarjeta del kit. Esto muestra las siguientes opciones:

Editar: Abre el kit para realizar cambios.
Duplicar: Crea una copia exacta del kit.
Eliminar: Elimina el kit de forma permanente.

Paso 3: Edita el kit

Si deseas editar un kit existente, selecciona "Editar" en el menú de tres puntos. El kit se abrirá en el mismo formulario de creación, con toda la configuración existente ya rellenada, incluyendo el nombre del kit, el precio, la descripción, la imagen y todas las líneas de productos con sus cantidades y descuentos.

Realiza los cambios que necesites y haz clic en "Guardar" para aplicarlos. Los cambios surten efecto de inmediato una vez guardados.

Paso 4: Duplica un kit

Si deseas crear una variación de un kit existente sin volver a construirlo desde cero, selecciona "Duplicar" en el menú de tres puntos. Esto crea una copia exacta del kit, incluyendo el nombre, el precio, la descripción, la imagen y todas las líneas de productos con sus cantidades y descuentos. El duplicado se guarda como un kit independiente y puede editarse por separado.

Paso 5: Elimina un kit

Para eliminar un kit de forma permanente, selecciona "Eliminar" en el menú de tres puntos.

NOTA: Eliminar un kit es permanente y no se puede deshacer. Los productos que formaban parte del kit no se ven afectados; solo se elimina el kit en sí. Los kits vendidos anteriormente seguirán apareciendo en los registros de facturas y en las fichas de los clientes.

Cómo establecer precios y descuentos para un kit de productos

Pabau te ofrece dos formas de fijar el precio de un kit de productos: establecer un precio fijo manualmente, o dejar que el sistema calcule el precio automáticamente en función de los descuentos por artículo que apliques.

Paso 1: Ve a Kits de productos

Inicia sesión en tu cuenta de Pabau y en el menú lateral izquierdo, ve a Inventario y luego a Productos. Desde allí, selecciona la pestaña "Kits" en la parte superior de la página. Abre un kit existente mediante el menú de tres puntos y selecciona "Editar", o haz clic en "Crear kit de productos" para establecer el precio de un kit nuevo.

Paso 2: Establece el precio del kit

En la sección General del formulario del kit, localiza el campo Precio. Tienes dos opciones:

Precio manual: Introduce un precio específico en el campo. Esto establece un importe fijo que el cliente pagará en el punto de venta, independientemente de los precios individuales de venta al por menor o los descuentos aplicados a los productos dentro del kit.
Precio calculado automáticamente: Deja el campo de precio en blanco. El sistema calculará automáticamente el precio del kit sumando los subtotales con descuento de todas las líneas de productos. Debajo del campo aparecerá una indicación con el total calculado automáticamente, por ejemplo "Deja en blanco para usar el total con descuento de $35.00."

Paso 3: Aplica descuentos por artículo

En la sección Añadir producto, puedes aplicar un descuento opcional a cada producto individual dentro del kit. Para cada fila de producto, localiza el campo Descuento e introduce el importe del descuento. Usa el botón de alternancia junto al campo para cambiar entre:

% — un porcentaje de descuento sobre el precio de venta al por menor del producto.
$ — un importe fijo de descuento sobre el precio de venta al por menor del producto.

Una vez aplicado un descuento, la columna Subtotal se actualizará para mostrar el total de la línea con descuento, con el precio de venta al por menor original mostrado tachado junto a él.

NOTA: Los descuentos por artículo afectan al precio del kit calculado automáticamente cuando el campo Precio se deja en blanco. Si has introducido un precio manual del kit, el cliente siempre pagará ese importe fijo en el punto de venta, independientemente de los descuentos por artículo establecidos.

Paso 4: Revisa el resumen del kit

A medida que configuras precios y descuentos, el panel de Resumen del kit en el lado derecho de la pantalla se actualiza en tiempo real. Úsalo para verificar tu precio antes de guardar:

Total de venta al por menor: La suma de todos los productos a sus precios estándar de venta al por menor.
Descuentos por línea: El valor total de descuento aplicado en todas las líneas de productos.
Precio del kit: El precio final que pagará el cliente, ya sea el precio manual o el total con descuento calculado automáticamente.
Ahorro del cliente: Se muestra en verde cuando el precio del kit es inferior al total de venta al por menor, indicando el ahorro tanto en importe como en porcentaje.

Paso 5: Guarda el kit

Cuando estés satisfecho con el precio y los descuentos, haz clic en "Guardar" para aplicar los cambios. El precio actualizado del kit se reflejará de inmediato en el Punto de Venta.

Cómo ver los márgenes de un kit de productos

Paso 1: Ve a Kits de productos

Inicia sesión en tu cuenta de Pabau y en el menú lateral izquierdo, ve a Inventario y luego a Productos. Desde allí, selecciona la pestaña "Kits" en la parte superior de la página.

Paso 2: Consulta el margen del kit de un vistazo

Cada kit se muestra como una tarjeta en la página de Kits. Sin necesidad de abrir un kit, puedes ver la siguiente información financiera directamente en la tarjeta:

Margen: La diferencia entre el precio del kit y el precio de coste combinado de todos los productos incluidos en el kit, en sus cantidades configuradas.
Ahorro $: Se muestra en verde cuando el precio del kit es inferior al valor combinado de venta al por menor de sus productos. Esto indica el ahorro que recibe el cliente al comprar el kit en lugar de los productos individuales por separado.
Precio del kit: El precio fijo por el que se vende el kit en el punto de venta.

Paso 3: Consulta el margen detallado en el resumen del kit

Para obtener un desglose más detallado, abre un kit accediendo a su menú de tres puntos y seleccionando "Editar." El panel de Resumen del kit en el lado derecho del formulario ofrece un desglose en directo de las finanzas del kit:

Total de venta al por menor: La suma de todos los productos a sus precios y cantidades estándar de venta al por menor.
Descuentos por línea: El valor total de descuento aplicado en todas las líneas de productos.
Precio del kit: El precio final por el que se venderá el kit, ya sea el precio establecido manualmente o el total con descuento calculado automáticamente.
Ahorro del cliente: Se muestra en verde cuando el precio del kit es inferior al total de venta al por menor, indicando el ahorro tanto en importe como en porcentaje.

Con tus kits de productos configurados, con precio establecido y listos para vender, tienes todo preparado para ofrecer productos combinados en el punto de venta, hacer seguimiento de tus márgenes y mantener actualizado tu catálogo de kits a medida que evoluciona tu oferta.

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