In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine gestaffelte Provision für Ihre Produkte, Dienstleistungen, Pakete und Geschenkgutscheine einrichten können.
Die Provisionsfunktion in Pabau ermöglicht es Ihnen, Provisionen für Mitarbeiter basierend auf den von ihnen verkauften Artikeln präzise zu berechnen und zuzuweisen. Diese flexible Funktion ermöglicht es Ihnen, verschiedene Arten von Provisionsstrukturen einzurichten und die Vergabe von Provisionen individuell anzupassen.
Provisionen motivieren Mitarbeiter, mehr zu verkaufen, indem sie direkt für ihre Verkaufsbemühungen belohnt werden. Wenn ein Mitarbeiter beispielsweise zwei Artikel im Wert von je 100 $ mit einem Provisionssatz von 5 % verkauft, verdient er 10 $. Kunden sehen auf ihren Rechnungen nur den insgesamt gezahlten Betrag, ohne jeglichen Hinweis auf die Provision des Mitarbeiters.
Pabau unterstützt verschiedene Arten von Provisionen:
- Festpreis: Ein festgelegter Betrag pro verkauftem Artikel, z. B. 0,20 $ pro Artikel.
- Prozentual: Ein fester Prozentsatz des Verkaufspreises des Artikels, z. B. 1 % des Artikelpreises.
- Gestaffelte Provision: Ein variierender Prozentsatz basierend auf dem Gesamtverkaufsbetrag, z. B. 1 % für Verkäufe zwischen 0 $ und 100 $ und 1,5 % für Verkäufe zwischen 100 $ und 1000 $.
Es gibt zwei Standard-Provisionsarten: Fest und Gestaffelt. In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf die Einrichtung gestaffelter Provisionsstrukturen. Um zu erfahren, wie Sie Festbetrags-Provisionsstrukturen einrichten, lesen Sie bitte diesen Leitfaden.
Schritt 1: Zugriff auf die Provisionsfunktion
Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Pabau-Konto an und navigieren Sie zum linken Seitenmenü. Klicken Sie auf „Team" und wählen Sie dann „Provisionen".
Hier können Sie oben rechts auf „Neue Provisionstabelle" klicken, um eine neue Tabelle zu erstellen. Wenn Sie eine bestehende Tabelle bearbeiten möchten, klicken Sie auf das Drei-Punkte-Symbol neben der entsprechenden Tabelle und wählen Sie „Bearbeiten".
Schritt 2: Navigieren Sie zu den Tabs „Provisionen" und „Benutzer"
Beim Erstellen einer neuen Provisionstabelle oder beim Bearbeiten einer bestehenden erscheint ein Modal mit zwei Haupt-Tabs: Provisionen und Benutzer.
Der Provisionen-Tab enthält vier Unter-Tabs, die bestimmten Artikelkategorien entsprechen: Dienstleistungen, Produkte, Pakete und Geschenkgutscheine.
HINWEIS: Sie können für eine Artikelkategorie eine Festbetrags-Provisionsstruktur und für eine andere eine gestaffelte Provision festlegen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie innerhalb einer bestimmten Kategorie keine unterschiedlichen Provisionsarten für einzelne Artikel festlegen können.
Im Tab Benutzer können Sie Mitarbeiter der Provisionstabelle zuweisen. Dieses Thema wird in diesem Artikel behandelt.
Schritt 3: Gestaffelte Provision für eine Artikelkategorie konfigurieren
Um eine gestaffelte Provisionsart für eine bestimmte Kategorie festzulegen, gehen Sie wie folgt vor:
Klicken Sie auf den Unter-Tab, der der Artikelkategorie entspricht, die Sie konfigurieren möchten, z. B. Dienstleistungen oder Produkte.
Wählen Sie im Abschnitt „Standard-Provisionsart" die Option „Gestaffelt" aus.
Wählen Sie unter „Satzart" aus, ob die Provision ein Prozentsatz oder ein Pauschalbetrag pro Stufe sein soll.
Legen Sie im Abschnitt „Verkaufszeitraum" fest, wie oft die Provisionsstufen zurückgesetzt werden sollen. Zur Auswahl stehen:
- Täglich
- Wöchentlich (der Verkaufszeitraum beginnt jeden Montag neu)
- Alle 2 Wochen (der Verkaufszeitraum beginnt jeden zweiten Montag neu)
- Monatlich (der Verkaufszeitraum wird am 1. jedes Monats zurückgesetzt)
- Vierteljährlich (der Verkaufszeitraum wird zu Beginn jedes Quartals zurückgesetzt):
Q1: 1. Januar – 31. März
Q2: 1. April – 30. Juni
Q3: 1. Juli – 30. September
Q4: 1. Oktober – 31. Dezember
Stufen: Legen Sie die Provisionsbeträge für jede Stufe fest. Standardmäßig werden zwei Stufen angezeigt. Klicken Sie auf „Stufe hinzufügen", um weitere hinzuzufügen; jede neue Stufe wird automatisch nummeriert (z. B. Stufe 3 nach Stufe 2).
Beispiel:
- Stufe 1: 0 $ – 1000 $, 10 % Provision
- Stufe 2: 1000 $ – 2000 $, 11 % Provision
- Stufe 3: 2000 $ – 3000 $, 12 % Provision
Legen Sie anschließend die Berechnungsoptionen fest und wiederholen Sie diesen Vorgang für jede Artikelkategorie, für die Sie eine gestaffelte Provision anwenden möchten.
So funktioniert es:
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Täglicher Verkaufszeitraum: Wenn ein Mitarbeiter an einem Tag 100 $ verkauft, erhält er 10 % Provision auf diesen Betrag. Für Verkäufe über 100 $ erhält er 11 % auf den zusätzlichen Betrag. Der Provisionssatz wird am nächsten Tag wieder auf 10 % zurückgesetzt.
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Wöchentlicher/2-Wochen-Verkaufszeitraum: Wenn ein Mitarbeiter in einer Woche 250 $ verkauft, erhält er 10 % Provision auf die ersten 100 $, 11 % auf die nächsten 100 $ und 12 % auf die restlichen 50 $. Der Provisionssatz wird bei wöchentlichen Verkaufszeiträumen jeden Montag und bei zweiwöchentlichen jeden zweiten Montag zurückgesetzt.
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Monatlicher Verkaufszeitraum: Die Provisionen werden zu Beginn jedes Monats zurückgesetzt, ähnlich wie beim täglichen Verkaufszeitraum.
Wenn ein Mitarbeiter die höchste Stufe erreicht (z. B. Stufe 5), bleibt er auf dieser Stufe, bis der Rücksetzungszeitraum beginnt.
Schritt 4: Wiederholen Sie den Vorgang für andere Artikelkategorien
Stellen Sie nach der Konfiguration der Provisionssätze sicher, dass der Aktiv/Inaktiv-Schalter oben im Tab der Artikelkategorie auf „Aktiv" gesetzt ist. Diese Einstellung stellt sicher, dass die von Ihnen festgelegten Provisionsregeln auf die Verkaufstransaktionen angewendet werden.
Wenn Sie eine gestaffelte Provision für weitere Artikelkategorien einrichten möchten, wiederholen Sie Schritt 3 für jede zusätzliche Kategorie. Denken Sie daran, jede Kategorie zu aktivieren, indem Sie den Schalter auf „Aktiv" setzen, und speichern Sie Ihre Änderungen entsprechend.
Schritt 5: Provisionseinstellungen aktivieren und speichern
Sobald alles eingerichtet ist, klicken Sie oben rechts auf „Erstellen" (für eine neue Provisionstabelle) oder „Bearbeiten" (wenn Sie eine bestehende Tabelle ändern), um Ihre Einstellungen zu speichern.
Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie gestaffelte Provisionen in Pabau effektiv einrichten und Ihre Mitarbeiter basierend auf ihrer Verkaufsleistung belohnen. Dieser gestaffelte Ansatz motiviert nicht nur zu höheren Verkäufen, sondern ermöglicht auch Flexibilität bei der Gestaltung der Provisionsstrukturen.
Weitere Anleitungen finden Sie in den unten stehenden verwandten Artikeln. Wählen Sie zusätzliche Anleitungen aus oder nutzen Sie die Suchleiste oben auf der Seite. Diese Anleitungen helfen Ihnen dabei, das Beste aus Ihrem Pabau-Konto herauszuholen.
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